叠石桥农民城小巷子叫什么，乡村剧情：小巷子里的娱乐都市。本文心得:
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“叠石桥农民城小巷子叫什么，乡村剧情：小巷子里的娱乐都市。” 华为六要素经营模型
即便碰到美国当局的打压、且慢慢解决“卡脖子”问题，华为仍能连结不变增加。华为是若何做到的？厚积薄发的计谋耐性是华为最好的回覆。华为用他本身的履历告知我们、而是有血有肉的，计谋其实不浮泛的。计谋的焦点在于落地执行，也就是华为实践总结出的 DSTE（Develop Strategy To Execution）方式论，组成闭环，从计谋计划到年度贸易打算，再到治理履行与监控。经由过程多轮（多年）的迭代轮回。构建企业的延续竞争力。计谋落地履行之法。要处置好计谋计划、经营治理和绩效鼓励的关系。计谋计划锚定了企业增加标的目的和路径。经营治理承接计谋计划的诉求、落地履行和纠偏，保障了计谋落地，适当的绩效鼓励进一步激起组织战役力。所以经营治理在全部计谋落地过程当中处于焦点位置。上承计谋计划，下启绩效鼓励。课程收益：计谋解码：以经营指引串连起公司的计谋和经营，让经营有标的目的把握东西：经营治理首要东西--打算、预算、猜测（PB&F）组织定位：理顺责任经营机制下各组织定位，挑战绩效方针设定管控方式：把握支持经营方针告竣的“三驾马车”第一模块：经营策略落地 — 承接计谋计划，解码经营思惟，并经由过程经营指引和法则落地1、计谋与经营关系1、 经营方针告竣是各层计谋和要害行动配合鞭策的成果2、 经营治理系统定位：上承计谋，下启绩效3、 计谋牵引下的华为经营增加过程4、 DSTE 拉通计谋与经营 （计谋计划 SP、年度贸易打算 BP、治理履行与监控）【案例】华为某产物线 5 年经营计划5、保障计谋落地的经营组织：ST（Staff Team，经营办公会议）6、计谋地图：解码后的经营策略7、华为经营思惟：持久有用增加2、年度贸易打算（BP）流程及利润中间选择1. 年度贸易打算流程跟尾，实现人、财、事拉通2. 年度贸易打算展开的根本：责任中间定位及选择【案例】从华为组织架构转变看利润中间选择3. 利润中间生命周期演化（组织升维、组织降维 ）4. 利润中间生命周期演化中的查核指标演化汗青3、“自上而下”的团体经营指引：让 BU 经营不偏离团体计谋标的目的1. 华为组织决议计划权分派：一线及总部的各自定位【案例】2019 年关端 BG 授权方案2. 团体经营指引：六要素模子，明白“自上而下”团体经营治理要求（1）机遇：环绕区域转变、行业趋向、公司焦点竞争力和客户/消费者痛点寻觅增加机遇点（2）增加：匹配计谋重点和分歧营业成长阶段，寻求分歧的增加策略（3）投入：资本投入与营业策略匹配，帮忙改良客户 TVO（4）回报：成立跟客户及供给商的持久好处同盟，下降客户 TCO 及保障供给商公道利润（5）效力：内部提效降本，支持经营方针告竣（6）风险：有用治理各类风险，保障客户持久价值3. 华为经营事迹证实了经营指引的有用性4. BU 层面：经营指引转化为各级的要害财政束缚前提4、经营法则：经由过程经营法则牵引营业行动环绕计谋重点睁开1. 经营乱象：缺少尺度带来的经营紊乱2. 经营法则：利润中间经营功效的核算逻辑，计谋重点落地核算中3. 经营法则牵引营业“力出一孔”（1）明白经营规模（2）产出类经营法则：若何同一收入和回款，若何管控存货风险？（3）本钱费用类经营法则：牵引合同经营质量改良等4. 年度财政预算框架角度理解经营法则5. 拉通经营的经营核算系统：管帐陈述、经营陈述、查核陈述，实现表里部陈述的统一6. 核算权是最年夜批示权：让数据客不雅、真实反映经营成果，避免“劣币摈除良币”【案例】事业部和地域部双利润中间“拧麻花”核算系统，巩固“胜者碰杯相庆、败者拼死相救”的华为文化第二模块：生成营业单位的经营方针1. 若何生成经营方针：经营方针生玉成景图2. 若何评价增加方针的公道性？【案例】华为缩减软件营业：“明知不成为而不为”3. 产出方针（定货、收入、回款）：3.1 团体视角：看行业/看敌手/看本身，“自上而下”用相对市场据有率来牵引方针【案例】万科市场据有率方针对营业的牵引3.2 一线视角：看渠道、看客户，“自下而上”的机遇点验证【案例】D 公司看不清客户，毛病的营业打算带来经营绩效下滑【分享】合同回款效力改良背后的营业计划4. 发卖打算牵引后端各项营业打算：S&OP 集成打算5. 资本获得：基于产出许诺，自助获得资本，自我束缚、自我改良6. 上下连系，锁定营业打算与经营方针【案例】公司经营要求融入合同经营进程：项目四算7. 操纵经营基线公道管控预算过程当中的各类博弈，削减内讧【案例】华为“方针/机遇/策略/打算/资本”一致性校验8. 预算成果与经营方针的关系8.1 抱负主义的经营方针 — 挑战不成能8.2 实际主义的预算成果 — 有用计划。履历产物研发、合同发卖及交付回款的全流程财政治理，公道设置装备摆设资本【会商】基于转变的世界，牵引年度方针告竣（1） 猜测撑持弹性治理（2） 猜测撑持假定治理（3） 猜测撑持方针治理（抓机遇、控风险）【案例】G 公司的年度经营猜测3. 猜测若何查核？猜测与经营方针的关系若何？【案例】思科、华为两家公司的实践：猜测的责任与查核4. 转动猜测怎样做？“自下而上”收敛3、费用弹性预算 — 应对不肯定性，方针要不要调剂？【案例】2019 韶华为手机中国区营业第三模块：经营进程管控—“三驾马车”让经营方针可治理、可猜测1、华为为什么总能完成年度经营方针？三年夜治理法门：转动猜测、费用弹性预算、一报一会2、 转动猜测 — 将被动应对转为自动出击1. 转动猜测连系三类数据：财政数据、营业信息、将来洞察2. 转动猜测将治理留意力引向将来，实现团体经营协同1. 经营阐发会成功的焦点在于调动营业线经营积极性2. “一报一会”：五层金字塔模子3. “一报一会”的流程和细节（1）每个月节点使命：3、4、5、8、10 日，谁要做甚么?（2）例行报告请示内容和时候放置（3）专项报告请示内容和时候放置（4）经营阐发会要害使命总结及转动猜测确认【案例】团体先开会，动态稳健设置装备摆设资本1. 基于季度转动猜测方针获得资本2. 各类费用的弹性预算应4、“一报一会” — 让月度经营阐发成为管控利器，支持平常决议计划，仍是部属利润中间先开会？4. 数字化时期的“一报一会”【案例】华为数字化时期的经营治理模式革命5. 经营风险管控（1）跑马机制及时晾晒各责任中间经营风险（2）针对经营风险的营业、财政、HR 管控机制课程总结：PB&F“五步法” – 各企业可行的经营治理机制Hugh教员：华为公司原海外客户及项目CFO（亚太区主管）华为公司原焦点网产物线CFO18年跨行业财政治理经验：前后办事万科、华为等行业领先企业。在中持久财政计谋计划、周全预算治理、产物投资治理、合同四算、国际税务规画、外汇治理等方面经验丰硕。丰硕的营业变化经验：在华为深度卷入LTC（发卖）、IPD（研发）和IFS（财经）营业流程变化，主导全球报价流程变化试点。介入接近数百个项目标投标和合同商务构和，建立了以营业为导向的财政BP工作标的目的。。
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