“一品威客全国资源，汇聚爱心 助力当地公益。” 59岁颜培坤冲击港股IPO 俄罗斯市场为舒宝国际提供超3亿现金流
21世纪经济报导见习记者 吴佳霖 深圳报导 59岁的颜培坤、正式开启了舒宝国际团体有限公司（简称“舒宝国际”）港股IPO的新征程，期近将耳顺之年联袂25岁的小女儿颜嘉玮。 近日、舒宝国际在港交所递交了招股书。如若成功、其将与安踏、特步、恒安等福建晋江企业相会港交所。 这家成立于2010年的企业、稳居中国出口俄罗斯婴童护理一次性卫生用品的第二把交椅，已敏捷成长为俄罗斯市场上的主要玩家。招股书显示。舒宝国际实现收入别离为2.63亿元、4.08亿元、6.55亿元；公司具有人应占年内利润别离为1000.6万元、4186万元、5890万元，2021年-2023年。 至今。成人护理品牌“康舒宝”，舒宝国际旗下具有婴幼儿护理品牌“婴舒宝”、“万宝乐”、“成长冠军”、女性护理品牌“蒲月密语”，宠物护理品牌“亨克斯”等。 57.7%营收 舒宝国际的俄罗斯年夜单 俄罗斯市场对舒宝国际而言，也是增加的引擎，既是收入的基石。安闲2015年，舒宝国际便在这片膏壤上深耕。 招股书中，舒宝国际不竭强调本身颇得“俄罗斯顶级零售商”的青睐。2021年，跃升为第一年夜客户，该客户进献给舒宝国际进献的收入只有3105万元摆布，对公司营收的进献率从11.8%激增至48.7%，但到2023年却飙升至3.18亿元。 招股书流露。这位神秘的“俄罗斯顶级零售商”是俄罗斯最年夜的儿童用品零售商。以此猜测。该企业或为Детский Мир（Detsky Mir）。 年夜定单还将继续。舒宝国际表露，该客户的采购和谈已续期到2030年12月。 除却Detsky Mir、另外一家俄罗斯客户亦在2015年与舒宝国际睁开合作。前者在俄罗斯和哈萨克斯坦经营了1100多家门店、仅在俄罗斯的用户数目就跨越了450万个，年收入约为18亿美元（约人平易近币130亿元）。 招股书显示。现在俄罗斯儿童物品市场的玩具及母婴用品52%从中国进口，因为2022年春季以来针对俄罗斯施加的制裁，包罗舒宝国际在内的国内企业敏捷跟上，弥补了空白，一批国际婴童用品品牌从俄罗斯退出，留下了庞大的市场空白。 舒宝国际接下了这一波“泼天富贵”、曩昔三个财年本身的毛利和收入都翻了三番。 陈述期内、舒宝国际来自俄罗斯的收入占比跨越中国国内。此中、来自俄罗斯的收入别离为1.05亿元、2.06亿元、3.77亿元，占比别离为40%、50.4%、57.7%；而来自中国的收入占比别离为35.2%、34.4%、31.4%。 舒宝国际的野心远不止于俄罗斯。开创人颜培坤及股东曾国栋凭仗深挚的外贸经验与普遍的人脉资本、并屡次拿下海外年夜单，积极鞭策公司在北美、日本及东南亚地域的营业拓展。 招股书显示。舒宝国际亦为多个首要国际品牌商供给办事，比方一门第界500强的美国小我护理用品跨国制造商、日本上市的一家儿童商品连锁品牌供给自有品牌产物，2021年至2023年。 除俄罗斯、美国和日本市场，在哈萨克斯坦地域实现收入689万元，舒宝国际也鼎力开辟东南亚、哈萨克斯坦等海外市场：2023年企业在东南亚地域实现收入3442.3万元。 138.3%操纵率 拓展妇女安睡裤 舒宝国际的营业首要分为两个部门：一部门是合同出产、经由过程D2C模式在各年夜电商平台和社交媒体上直接向消费者发卖自有品牌的产物，作为ODM为零售商和品牌商出产婴幼儿护理用品，专注于按照客户需求定制产物并出口至欧亚年夜陆；另外一部门是品牌产物营业。 招股书显示。而同期，女性护理用品的平均操纵率别离约为1.5%、34.9%及138.3%，2021-2023年舒宝国际婴童用品的平均操纵率约为51.0%、68.9%及84.1%。 在巩固婴童护理市场的同时。舒宝国际也灵敏地捕获到了女性护理市场的庞大潜力。 在舒宝国际近期的社交媒体账户上。扩年夜妇女安睡裤产物线的意图较着，连系其拉高盈利真个女性护理用品，投放的几近满是有关于妇女安睡裤的告白。 招股书显示。增设无纺布出产线采办机械，仓库进级革新及IT根本举措措施投资等，此次IPO召募的资金将首要用于增设婴童护理和女性护理用品出产线采办机械，晋升品牌、营销及推行勾当。 按照弗若斯特沙利文陈述、2022年至2027年复合年增加率别离约为2.8%、2.7%，估计2027年别离增至约人平易近币581亿元、人平易近币721亿元，2022年中国婴童护理一次性利用卫生用品和女性护理一次性利用卫生用品市场别离约为人平易近币505亿元、人平易近币631亿元。 对舒宝国际来讲、更多的盈利，更广漠的成漫空间，女性护理用品出产线意味着更年夜的市场。 凯度结合巨量引擎发布的《2024中国新母婴人群研究陈述》显示、母婴消费者在采办食物、用品及洗护产物时加倍仰赖于线上渠道获得资讯和比价，2021年以来，中国母婴市场消费范围增速迟缓。行业内卷。诞生生齿的下降和生齿老龄化都在给婴幼儿财产释放晦气旌旗灯号，增速放缓。 值得留意的是，舒宝国际的产物在中国社交媒体上褒贬纷歧，并曾因子虚告白屡次被平台封禁。 别的，或其对公司产物需求的削减，都可能对公司的营业、财政状态、经营事迹及前景发生重年夜晦气影响，公司一向并预期将继续依靠于俄罗斯的顶级零售商，任何与该零售贸易务关系的晦气变更，舒宝国际在财报中自陈。 90%年夜权在握 联婚和血缘构建的贸易帝国 跟着颜培坤行将迎来他的耳顺之年、他照旧紧紧掌控着舒宝国际的权益。 在公司IPO之前、而是将公司 90%的股分高度集中于本身手中，颜培坤并未追求外部融资。招股书表露，这些公司除持股外并没有其他营业，间接持有公司约90%的股分，颜培坤经由过程其全资具有的Softo BVI、Wish BVI及Galaxey BVI等投资控股实体。 颜培坤不但担负董事长兼履行董事。主导着团体整体治理和计谋成长的标的目的。在家族企业传承与治理的模式下。颜氏家族成员在公司中均占有要害职位：25 岁的小女儿颜嘉玮出任团体副总裁，负责出口商业并辅助父亲治理；33 岁的年夜女婿周家豪担负出产部总监兼履行董事；一样 33 岁的表侄高跃任职董事长助理、采购部总监兼履行董事。 颜氏是福建晋江企业家族治理的一个缩影。在这个占地649平方千米、具有200万生齿的城市，已孕育了51个IPO：安踏、特步、361度、中国乔丹等，沿乌边港河道搭建起以活动衣饰为焦点的知名财产集群。 在这里，家族传承治理的焦点在于成立一种文化，晋江的商人们——如李海涛、周少雄（七匹狼CEO）、丁水波（特步CEO）等认为，家族企业的传承与治理被付与了新的内在，即为了持久集体好处而愿意牺牲小我短时间好处。 以联婚与血缘为纽带构建的晋江贸易帝国。晋升了整体竞争力，还经由过程资本同享和策略同盟，这类体例不但加强了企业之间的联系。此次舒宝国际的 IPO，也将成为查验这类家族式成长模式的要害契机。。
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