专题：经济预期和风险偏好有望回升 机构称市场上行机遇年夜于下行风险 　　来历：北京商报　　跟着中秋节邻近，2024年白酒消费旺季也行将拉开序幕。8月22日，北京商报记者访问终端市场发现，包罗物美、沃尔玛等商超均已开启“中秋消费时候”，此中酒水产物以堆头情势进行集中展现，并以分歧水平扣头促销。作为白酒消费旺季开启的主要时候节点，酒企也正经由过程多种手段不竭鞭策终端市场开瓶率晋升。在酒企积极结构中秋市场的A面背后，还存在着渠道动销不顺畅、库存压力还没有纾解的B面。现在，当旺季逐步邻近，白酒消费可否借助双节到临解渠道所面对的问题？　　酒企集中发力　　2024年中秋节比客岁来得更早一些。依照白酒消费老例，跟着中秋节与国庆节邻近，白酒消费旺季也随之到来。基于此，不管是酒企仍是渠道商，抑或终端市场，都为迎战这一主要营销节点蠢蠢欲动。　　访问北京市场时，北京商报记者发现，今朝各商超及烟酒店东推产物多集中于名优白酒，例如第八代普5、国窖1573、牛栏山和剑南春等产物。此中，在安贞四周的物美超市中，记者发现，包罗牛栏山、剑南春、古井贡酒和洋河旗下产物被摆放在较为显眼的位置。值得留意的是，从堆头展现的产物价钱带来看，本年中秋时代终端市场首要以100—300元产物为主。　　不但是线下市场，北京商报记者登录古井贡酒天猫官方旗舰店发现，店内正展开中秋提早购充值满赠勾当。另外，今朝店内各产物详情页也改换为中秋节营销物料。　　针对今朝白酒终端市场表示，酒类营销专家肖竹青指出，中秋节时代，高性价比名酒将迎来放量增加。　　终端市场结构犹如双面镜，在反应出终端市场消费需求改变的同时，也揭示出酒企营销体例的多样性。据北京商报记者不完全统计，8月以来，郎酒举行的中国郎·福建博饼文化节揭幕，旗下七年夜计谋产物组团表态；江苏洋河正式推出“中秋团聚喝洋河万部华为争先得”勾当，开启中秋攻势；水井坊展开各类针对消费者、零售终端和经销商的促销和鼓励勾当；国台酒业为抢占中秋市场份额举行国台酒·2024海峡两岸中秋博饼年夜赛。　　针对中秋节发卖方针，北京商报记者采访洋河相干部分，但截至发稿，未取得答复。白酒从业者指出，中秋作为白酒消费主要时候节点，特别是在最近几年来终端动销不顺畅、渠道库存压力较年夜的布景下，双节更成为酒企及渠道商消化库存的主要机遇。但今朝终端需求仍较为平平，酒企与渠道可否经由过程旺季减缓压力仍有待察看。　　渠道重负尚存　　在酒企积极结构中秋营销的另外一面，是渠道端库存压力难纾的近况。　　“今朝手中货还有良多，临时没有向企业进货。固然双节消费市场用酒场景增添，但仍要等今朝手中库存消化后，资金回笼再进货。”白酒某烟酒店伙计暗示。　　一样的环境不但呈现在终端烟酒店，渠道商也面对着为减缓库存压力而暂缓向厂家打款补货的进度。北京某经销商指出，双节出货量增添，可以或许减缓此前公管库存积存压力，但今朝仍不急于打款进货，这首要是由于当下市场货源较为足够。　　对此，肖竹青向北京商报记者指出，中国酒业今朝面对最年夜问题是社会采办力不足，在曩昔几年中，年夜量渠道代办署理商和烟酒行终端库存消化不及预期，酒业库存像堰塞湖一样难以消化。基于渠道库存太年夜，致使零售终端不敢冒然囤货。　　基于中国酒业协会此前发布的《2024中国白酒市场中期研究陈述》（以下简称《陈述》）调研数据，2024年白酒市场“库存高企”问题凸起。与客岁同期比拟，2024年上半年有跨越60%经销商、终端零售商暗示库存增添，跨越30%暗示面对现金流压力，跨越40%暗示现实发卖价钱的倒挂水平有所增添，跨越50%暗示利润空间有所削减。酒企方面一向在经由过程促销、强渠道等体例消化库存，但产能多余、供需不服衡的问题仍然较着。　　凌通盛泰投资治理董事长、否极泰基金司理董宝珍认为，白酒行业去库存工作可能还需要延续一段时候。就以往的市场经验来看，企业年夜面积去库存必定陪伴着以价换量年夜幅推销，从而致使市场酒价狂跌。　　旺季若何更旺　　一面是酒企不竭发力营销助推旺季发卖晋升，一面是渠道负责发卖以实现去库存最年夜化，跟着旺季到临，白酒市场可否带动终端动销晋升？　　国盛证券在其研报中指出：“今朝中秋动销旺季慢慢邻近，市场整体预期处于低位，我们估计动销环比改良可期。”　　虽然在券商眼中，渠道动销压力或将在双节时代有所减缓，但在酒企与渠道去库存背后，尚存隐忧。肖竹青进一步向北京商报记者暗示，各年夜酒厂为抢占中秋节消费旺季，或将出台渠道压货政策，各年夜酒厂渠道塞货促销政策水长船高，可能会抵消促销结果，中秋节后白酒市场价钱倒挂现象会加重。　　除在节后或将面对价钱倒挂外，线下渠道商也一样要在白酒消费旺季面对线上渠道挤压，从而难以消化库存。　　北京某白酒经销商暗示：“当下消费者购酒渠道选择更多，包罗天猫、京东等平台促销力度较年夜，线下终端在价钱层面上不具有优势。本年‘6·18’时代，线上多款白酒呈现破价环境，叠加线上赠品较多，促使消费者对照线下价钱后选择在线上下单。而在‘6·18’竣事后价钱也并未呈现较着回弹，直接影响到线下价钱。”　　在此布景下，部门酒商不能不转阵线长进行发卖。《陈述》指出，2024年下半年，酒类企业和经销商拓展新渠道的标的目的首要是直播带货、线上商城、社交媒体和即时零售等，此中选择进一步拓展直播带货标的目的的占比达38%，跨越了线上商城的35%。　　白酒从业者指出，本年中秋节对渠道而言，是去库存的主要营销节点。但如果想良性消化库存，仍需要厂商彼此共同，和寻觅新发卖渠道。只有如许，才可以或许让本年白酒消费旺季更旺。　　北京商报记者 刘一博 冯若男。

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